Kiindulási helyzet

Az esettanulmányban egy magyar kisvállalkozás Shopping kampányainak teljesítményét vizsgáljuk meg a CSS rendszer bevezetésének hatására. A vállalkozás alacsony havi hirdetési büdzsével dolgozik, és a fő célja nem csupán a vásárlások számának, hanem azok értékének növelése is.

A vizsgált időszak 2025. június 1–28. és július 1–28. közötti eredményekre terjed ki, a CSS csatlakozás július 2-án történt meg.

Shopping kampányok teljesítménye számokban

A Shopping kampányban a júniusi időszakhoz képest júliusra jelentősen megnőttek a számok:

• A kattintások száma közel megduplázódott (+93,5%),
• A megjelenések száma több mint kétszeresére nőtt (+148%),
• Miközben a kattintásonkénti költség csökkent (–7%).

Ez azt jelzi, hogy a CSS aktiválása után nagyobb láthatóságot és olcsóbb forgalmat sikerült elérni. Ugyanakkor a konverziós arány csökkent, és a ROAS is visszaesett.

A fő cél – vásárlási érték

A vállalkozás elsődleges célja a vásárlási érték növelése volt, nem pusztán a konverziók száma. Ebben a tekintetben a júliusi kampány teljesítette az elvárásokat: a konverziós érték 231 221 Ft-ról 242 342 Ft-ra nőtt.

Bár a konverziók száma csak 3-mal emelkedett, a vásárlások átlagos értéke magasabb lett, ami megfelel az eredeti üzleti célnak. A CSS tehát nemcsak több kattintást hozott, hanem minőségibb vásárlókat is.

Konverziós arány visszaesése – mégsem probléma

Első ránézésre negatívnak tűnhet, hogy a konverziós arány júniushoz képest 1,36%-ról 0,86%-ra csökkent. Ez azonban a forgalom jelentős bővülésével magyarázható.

A nagyobb mennyiségű új látogató természetes módon rontja az arányt, mivel nem mindenki vásárol első alkalommal.

A fontosabb mutató azonban a konverziós érték növekedése, amely megerősíti, hogy a kampány mégis hatékonyabb lett. Ez egy tudatos, előre elfogadott kompromisszum, ha a cél az árbevétel, nem pedig a szigorú arányjavítás.

Fiókszintű eredmények – stabil konverziós arány

A teljes fiókra vetítve is látható a növekedés: a júliusi időszakban 40%-kal több kattintás, 40%-kal több konverzió és 7%-kal magasabb konverziós érték született, miközben a költségek csak 23%-kal emelkedtek.

Érdekesség, hogy a konverziós arány fiókszinten változatlan maradt (0,98%), tehát az arányos növekedés minden kampánytípusban érzékelhető volt, és nem rontotta az általános hatékonyságot.

Ez megerősíti, hogy a CSS pozitív hatása főként a Shopping kampányokon belül csapódott le.

Várható hatások, jövőbeli kilátások

A CSS bevezetése hosszú távon is ígéretes fejlesztés:

• További CPC-csökkenés és megjelenés-növekedés várható,
• A konverziós arány valószínűleg tovább csökkenhet,
• Ugyanakkor a konverziós értékek folyamatos növekedése várható,
• Ezzel a stratégia stabilan kiszolgálja a fő üzleti célt: az árbevétel maximalizálását.

Összegzés

A CSS bevezetése után a Shopping kampányok forgalma látványosan nőtt, a hirdetési költségek hatékonyabbá váltak, és a vásárlási érték is emelkedett.

Bár a konverziós arány visszaesett, ez a volumenbővülés természetes velejárója, és nem veszélyeztette a kampány sikerességét.

A tanulság: ha a cél a bevétel maximalizálása, akkor a CSS nemcsak megtérül, hanem stabil növekedést alapoz meg még alacsony költés mellett is.