A B2B marketing egyik legnagyobb kihívása, hogy hogyan lehet a megfelelő döntéshozót, a megfelelő időben és helyen elérni. Sok vállalkozás kizárólag egyetlen csatornára bízza magát – vagy a Google keresőre, vagy a LinkedIn célzására. De mi van akkor, ha két ütős B2B hirdetési csatornát egymással összhangban használunk?

A válasz: komplexebb, hatékonyabb és mérhetőbb kampányrendszert építhetünk, amely nem csak leadeket szállít, hanem a vásárlói út minden szakaszában támogatja a célcsoport edukálását és konvertálását.

Ebben a cikkben megmutatjuk:

• Miért érdemes egyszerre használni a LinkedIn és a Google Ads platformot B2B ügyfelek esetén
• Hogyan egészítik ki egymást
• Hogyan építhető fel egy hatékony, többcsatornás B2B kampány ezekre a csatornákra alapozva

Két külön világ – de egy cél

Google Ads és LinkedIn Ads látszólag két teljesen eltérő platform, mégis rengeteg közös pontjuk van – főként, ha B2B ügyfélkommunikációról van szó. De mit tudnak nyújtani az egyes csatornák?:

Google Ads
Szándékalapú keresés
Aktív érdeklődés, konkrét keresések
Search, Display, YouTube kampányok
LinkedIn Ads
Demográfiai és szakmai alapú célzás
Céltudatos márkaépítés és edukáció
Magas elérés a döntéshozói körben

A Google keresőhirdetés segít azonnali érdeklődőket megszólítani. A LinkedIn pedig lehetővé teszi, hogy precízen célozzunk iparág, pozíció, vállalati méret szerint, és felépítsünk egy emlékezetes márkajelenlétet ott, ahol a döntéshozók nap mint nap jelen vannak.

A valódi erejük viszont akkor mutatkozik meg, ha nem külön-külön, hanem összehangolt stratégiában használjuk őket.

Hogyan működik együtt a két platform?

Egy B2B vásárlási folyamat sokkal hosszabb, összetettebb, mint a B2C világban. Itt nem impulzusvásárlásról van szó, hanem:

• ajánlatkérésről,
• tanácsadásról,
• többkörös döntéshozatali folyamatról,
• és gyakran több hónapos utánkövetésről.

Ezért a kommunikációnak is többrétegűnek kell lennie.

1. LinkedIn – márkaismertség és edukáció

A vásárlói út első szakaszában a cél:

• elérni a döntéshozókat,
• megmutatni a márkát, az ajánlatot, a USP-t,
• edukálni a célcsoportot a problémájukról vagy lehetőségeikről.

LinkedIn kampánytípusok, amik működnek ebben a fázisban:

• Videós kampányok
• Dokumentum hirdetések (letölthető anyagokkal)
• Karusszel formátumok

Ezek nem mindig konvertálnak rögtön, de segítenek elültetni a gondolatot, és hosszabb távon megtérülnek.

2. Google Ads – kereslet kiszolgálása

A LinkedIn által előkészített célcsoport idővel elkezd keresni a problémájára megoldást – és nagy eséllyel a Google keresőbe írja be a kérdéseit.

Ekkor jön képbe a Google Search kampány, amely:

• releváns kulcsszavakkal célozza meg az érdeklődőt,
• konverzióra optimalizál,
• pontosan abban a pillanatban jelenik meg, amikor az érdeklődő a legfogékonyabb.

Ha jól működik a LinkedIn branding, ismerősként találkozik a márkával, ami növeli a CTR-t, a konverziós arányt és csökkenti a költséget.

Remarketing: a kapocs a két világ között

Az igazi erő ott van, amikor a LinkedIn és Google közötti átjárhatóságot is kihasználjuk. Ezt legjobban remarketing kampányokkal érhetjük el.

Néhány hatékony megoldás:

• A LinkedIn hirdetésedből érkező látogatókat Google Display vagy YouTube remarketinggel éred el újra
• A weboldalad látogatóira LinkedIn remarketinget is futtatsz (különösen hatékony lehet például egy letöltés után)

Ez a többcsatornás jelenlét jelentősen növeli az esélyét annak, hogy az érdeklődőből valódi lead vagy ügyfél váljon.

Mikor érdemes ezt a kombinációt használni?

Ez a stratégia nem mindenkinek való, de az alábbi esetekben különösen ajánlott:

• B2B termék vagy szolgáltatás (pl. szoftver, ipari megoldás, oktatás)
• Több hónapos vásárlási ciklus, ajánlatkérés-alapú üzlet
• Magasabb kosárérték (500.000+ Ft)
• Döntéshozók elérése a cél (pl. cégvezetők, marketingvezetők, HR szakemberek)

A jó eredményekhez javasolt lehet, hogy minimum 3 hónapos kampányperiódusban gondolkodjunk, ahol folyamatosan finomítjuk a célzásokat, ajánlatokat és hirdetési kreatívokat.

Összegzés 

A két platform nem helyettesíti, hanem erősíti egymást.
A sikeres B2B marketing egyik titka az, hogy nem egy csatornára építünk – hanem a vásárlói út mentén több helyen is jelen vagyunk, célzott üzenettel, a megfelelő időben.

Ha B2B ügyfelekre célzol, és szeretnél erősebb, jobban megtérülő kampányokat építeni, vedd fel velünk a kapcsolatot!

Segítünk egy olyan LinkedIn + Google stratégiát kialakítani, ami nem csak szép számokat hoz – hanem valódi ügyfeleket is.