Háttér

B2B szektorban tevékenykedő ügyfelünknek awareness kampányt indítottunk a LinkedInen, egy közelgő szakmai esemény promóciójára. Az egyik fő cél az volt, hogy a releváns döntéshozói közönség minél nagyobb arányban találkozzon az esemény üzenetével, a lehető legköltséghatékonyabban.

A kampányfelépítés

Különböző bid beállításokkal teszteltük a kampányokat

• A eset – Magas ajánlat: a LinkedIn által javasolt tartományhoz közel eső bid érték
• B eset – Alacsony ajánlat: Jóval a LinkedIn által javasolt tartomány alatti érték

Pár nap tesztelés után észrevehető volt, hogy a magasabb bid stratégia jóval magasabb – az engedett szint feletti – költéseket eredményezett. A bid visszaszorításával a költések alacsonyabbak lettek, de a megjelenés és elérés számok nem csökkentek olyan mértékben, mint a költés, így a későbbiekben az alacsonyabb bid bizonyult jó stratégiának. Arra érdemes azonban figyelni, hogy ha túl alacsony bid-et adunk meg, lehet, hogy a kampány nem fog tudni elindulni.

A kampány lezárulta után az ügyfél saját célcsoportja körében egy felmérés is történt, amely azt vizsgálta, hol találkoztak legnagyobb mértékben az esemény üzenetével. Az eredmények megerősítették, hogy a hirdetések valóban célba találtak:

A válaszadók legnagyobb aránya a LinkedIn-en találkozott az üzenettel, megelőzve a többi csatornát.

Ez az eredmény alátámasztja, hogy a LinkedIn kiválóan alkalmas B2B célzásra, és valóban ott érhető el a szakmai döntéshozók többsége, ahol aktívan jelen vannak.

Következtetés és tanulságok

• Az alacsonyabb ajánlati stratégia nem csupán jelentős költségmegtakarítást eredményezett, hanem ugyanolyan volumenű és minőségű megjelenést is biztosított.
• Az ügyfél saját kutatása is megerősítette: a LinkedIn valóban az első számú csatorna volt az eseményismertség szempontjából – azok között, akik részt vettek a kutatásban
• Awareness kampány esetén nem a magas bid hozza automatikusan a legjobb eredményt. A releváns célzás + jó kreatív + tudatos bid sokszor többet ér.

Összegzés

A kampány bebizonyította, hogy a LinkedIn nem csak prémium B2B hirdetési felület, hanem stratégiai szinten is megtérül, ha megfelelően van kezelve. Az alacsonyabb bid stratégiával pedig akár a költségek harmadát is meg lehet takarítani ugyanakkora elérés mellett.